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走电商红海的另类发展之路

发布于  2013年11月26日17:47    阅读:26
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      速途网华南讯 华强北作为“中国电子第一街”,其数码产品远销海内外。然而,这条街上的商家并没有太好过,随着店铺租金的不断上涨,加上长达3年之久的地铁施工封路,更是给华强北的商家雪上加霜。然而,华强北商城试图打破这一格局。
    2010年成立的华强北在线,是专注数码电子的B2C数码商城,2012年9月上线华强北商城,合并所有华强北在线的业务。华强北商城集合传统的数码产品商家进行网上交易,该商城没有仓储,产品全部由商家提供,并且给商家提供完整在线商城服务。华强北商城如何颠覆电商与传统数码商家的商业模式?就此我们专访了华强北商城CEO沈浩淼。

华强北商城怎么样
华强北商城CEO沈浩淼

  
     
      为商家搭建卖货渠道,解决小微品牌的销量问题     
    沈浩淼向速途网表示:华强北这两年也正在进行战略布局,一些山寨、水货逐渐退出市场,更多的一些性价比高的数码产品正逐渐受消费者喜爱,这些产品不一定是一线品牌,更多是一个小微的品牌。华强北商城立足于华强北,在货源上优于其他电商,并且,华强北致力于为这些小微企业品牌谋销量。“这些企业的产品性价品很高,但是这些企业很愁销量,华强北商城,为这些小微企业搭建了了一个新的卖货渠道。”沈浩淼介绍说。

  沈浩淼介绍,2013年,华强北商城将搭建基于华强北这条街的物流供应链,华强北商城指定的商家可以在其搭建的仓库进行存货,由华强北商城进行售卖,售卖的货款将在3个工作日内打给商家。

  无法比拟的商业地段,不怕抄袭的商业模式

  谈到华强北商城的商业模式,沈浩淼也毫不掩饰的对我们介绍,华强北商城和其他电商的模式不同,主要是基于产品差价和金融增值服务。

  产品差价即商家提供产品在华强北商城进行售卖,商家会提供一个可以接受的最低价,然后通过华强北商城进行销售,差价将作为平台的盈利费用。金融增值服务主要是华强北商城与银行及小额贷款公司进行深入合作,当商家现金流无法周转时,华强北商城可以提供给商家远低于市场利率的贷款,实现双赢。

  华强北商城不怕别人抄袭的一个原因是商业模式和别人不同,另外一个重要的原因,就是因为华强北商城处于中国乃至亚洲的电子消费中心—华强北。

  发掘好的产品给用户,做靠谱的数码产品电商

  沈浩淼认为华强北是一个好地方,这个地方拥有太多太多好产品,好的产品需要我们去挖掘。“华强北商城的对手不是那些电商巨头,而是我们自己。我们的模式和他们不一样,我们拥有他们不能替代的好地段,这里的好产品需要我们去挖掘,我们要发掘好的产品给我们用户,做靠谱的数码产品电商。”

  沈浩淼认为华强北商城的前景是广阔的,华强北每年千亿的交易额,华强北商城只要做到10%就已经很不错,随着政府方面对本地电商品牌华强北商城的看重和政府在华强北转型方面的推动,华强北商城的机会将越来越多,将来相信有更多的数码品牌从这里诞生。

  采访快结束时,沈浩淼坦言在业内最尊敬的两个人,一个是天猫的创始人,也是华强北商城的执行董事黄若老师;另一个是原易宝业务总裁也是华强北商城高级顾问刘彦婷小姐;这两个人对华强北商城有着重要的影响,也是带领他在电商事业中不断成长的人。

*本文系作者授权华强北商城发表,著作权归作者所有,商业转载请联系作者,未经权利人许可,严禁转载;非商业转载请注明出处。如文章内容涉及到版权问题,请立即联系华强北在线进行处理,客服电话0755-88698888
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